modelo economico de marshall

Es un modelo elavorado por economistas , en el que se ,marca una teoria espesifica aserca del comportamiento del consumidor .

segun esta teoria , las deciciones compra son resultados de calculos economicos, racionales y conscientes .

el comprador trata de gastar dinero en mercancias que proporcionen utilidad de acuerdo de con sus gustos

alfred marshall consolido las tradiciones clasicas y neoclasicas ; realizo la sintesis de la oferta y la demanda fuente principal del concepto microeconomico y empleo la " vara de medir del dinero"

la cual indica la intencidad de los deceos psicologicos en el ser humno.

otro punto de vista es que los factores economicos operan en todos los mercados . ademas , sugiere las siguientes hipotesis.

• a menor precio de un producto , mayor venta


• cuanto mas elevado sea el precio de los articulos , las ventas seran menores


• cuanto mas elevado sea el ingreso real, este poducto se vendera mas siempre y cuando no sea de mala calidad


• cuanto mas alto sean los costos promocionales , las ventas tambien seran mas grandes

modelo de aprendizaje de pavlov

Este modelo se refiere a las reacciones a los estimolos de la conductahumana, y se basa en cuatro concepos centrales: impulsos, claves, respuestas yreacciones.

los impussos denominados necesidades o motivos son los estimulos fuertes que incitan al individuo a actuar(hambre, sed, frio, sexo, etc.)

el impulso es general e indice a una reaccion respecto a una configuarcion de claves.

la reaccion es una respuesta del organismo ante la configuarcion de clavessi la respuesta a sido agradable , se refuerza la reaccion al estimulo que produjo. pero si la reaccion aprendida no se refuerza , disminuye su vigor y con el tiempo llega a extingirse .

la version moderna de pavlov no pretende precentar una teoria completa del comportamiento si no que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta . el modelo proporciona guias que orientan en el campo de la estrategia publicitaria .

la repeticion de anuncios produce los aspectos deceables y sirve de refuerzo ya que despues de comprar el consumidor queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto.

modelo psicologico social de veblen

este modelo considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura y que sus deceoas y conducta estan forjados por afiliaciones a los grupos actuales o por deceo de pertenecer a aquellos que quieren alcanzar.

mucvhas de las compras son hechas o motivadas por la busqueda de prestigio.

el consumo ostentoso solo era realizado por las personas de un nivel socioeconomico alto.

, hace incapie a las influencias sociales en la conducta . en su modelo toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidor.

• cultura;influencias duraderas recibidas del medio
• grupos de referncia ;clase de grupos alos que el hombre se une por que se identifica con ellos, son aquellos con los que convive y establece un contacto frecuente
• familia; tiene un papel principal y duradero en la formacion de las actitudes .,

la familia tiene un ciclo de vida, esta indica cueles son las clases de articulos que le interesan a cada miembro de la familia de acuerdo con el papelque cada uno desempeñe.

modelo psicoanalitico de freud

segun esta esta teoria ,cada persona posee energia psiquica distribuidaen las facetas de la personalidad ; la energia se proyecta hacia la satisfaccion inmediatade las necesidades del individuo. en este modelo , la estructurade la personalidad consta de tres: id , ego y superego.

id. consiste en las tendencias instintivascon que naceel individuo las cuales segun freud , proporcionan la energia psiquica necessaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que desarrollan despues : el ego y el superego.

el papel primario del eg es mediar entre entre los requerimientos del organismo y las condiciones del ambiente , funciona mediante el principio de la realidad para satisfacer las tendencias inscitivas de la manera mas efica otra parte de la personalidad es el superego en la cual estan contenidos los valores d la sociedad en la que se dearrolla en niño .

freud sostiene que cada individuo atraviesa por varias etapas durante sus primeros años de vida y que estos son decisivos en la formacion de la personalidad adulta .

las cuales son; oral, anal, falica y latencia.

ego...........demandas del superego----------demandas de la realidad......................demandas del id

modelo contemporaneo o"shaughnessy

las premisas centrales de este modelo son:

• el consumidor no siempre no siempre es consciente de sus deceoas hasta que un estimulo lo recuerda , de ahi la importancia de la comunicacion publicitaria . muchos consumidores mantenemos "dormidas" nuestras necesidades hasta que un esfuerzo mercadologico las despierata, siendo este el momento preciso en que realizamos la compra.
• los consumidores pueden decear algo que no necesitan o necesitar algo que no deceen.
• los productos y servicios no tienen por que adaptarse exactamente a los deseos para ser adquiridos , al momento de la compra los consumidores pueden estar dispuestos a disminuir sus expectativas .
• el objetivo maximo de toda persona es la felicidad.

a partir de sus investigaciones acerca de la conducta del consumidor concluye que los criterios de eleccion de este reprecenta razones auxiliares (reales y psicologicos)identificadas a los productos atractivos intrinsecos y funciones que se espera el producto desempeñe:

1. funciones tecnicas .caracteristicas del producto o servicio que implican su uso principal auxiliar y su comodidad.
2. funciones legales. caracteristicas del producto o servicio que contribuyen a satisfacer exigencias legales.
3. funciones integradoras. caracteristicas del producto o servicio que integran al consumidor con su medio social
4. funciones economicas. caracteristicas o atributos del producto o servicio que le permiten ahorros y/o maximizacion de utilidades al consumidor.
5. funciones adaptativas.caracteristicas o atributos del producto o servicio que diminuyen en el consumidor la disonancia cognoscitiva.

comportamiento del consumidor

funcion de los modelos:

son actos , procesos y relaciones sociales sostenidas por individuos , grupos y organizaciones para la obtencion, uso y experiencia consecuente con productos , servicios y otros recursos

un modelo es una reprecentacion de algo.

engloba varios componentes de tal manera que da lugar a un todo final que reprecente algo .

un modelo puede ser :

• explicable y predecible
• general
• alto en poder heuristico( que alude al descubrimiento de hechos y realidades)
• alto en poder unificador
• ariginal
• simple
• apoyado en hechos
• probable(verificable)