este modelo considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura y que sus deceoas y conducta estan forjados por afiliaciones a los grupos actuales o por deceo de pertenecer a aquellos que quieren alcanzar.
mucvhas de las compras son hechas o motivadas por la busqueda de prestigio.
el consumo ostentoso solo era realizado por las personas de un nivel socioeconomico alto.
, hace incapie a las influencias sociales en la conducta . en su modelo toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidor.
- cultura;influencias duraderas recibidas del medio
- grupos de referncia ;clase de grupos alos que el hombre se une por que se identifica con ellos, son aquellos con los que convive y establece un contacto frecuente
- familia; tiene un papel principal y duradero en la formacion de las actitudes .,
la familia tiene un ciclo de vida, esta indica cueles son las clases de articulos que le interesan a cada miembro de la familia de acuerdo con el papelque cada uno desempeñe.
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